休闲食品促销

篇一：休闲食品促销方案

休闲食品营销方案

一、 概述

纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走

进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的

一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干

果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群

众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、

杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的

必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不

断增长。

据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市

场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，

面临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的

优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规

范。

二、 目标市场选择与分析要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚

前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、

保健、休闲、消费食品。这一产品既具有普通休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的营

养健康作用，凸显时尚元素。我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个

市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都

市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实还是有点困难的。首先，

现代化大都市并不是我们最好的根据地，其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人

士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来 和人家竞争。但我们认为其实不然：因为市场对于这一产品而言，完全是新鲜的，它必

须面对任何市场，而高端市场正符合该产品的市场定位。只有高端市场才能够迅速地接受它、

认识它，只有高端市场才有人愿意尝试，只有高端市场才有更多的目标消费者，只有高端市

场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。其次，许多人认为，企业不具备运作高端市场的

经验和人才，有可能出现“潇洒走一回”的结局。但我们认为，休闲食品的运作都是停留在

中低端市场，而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。在休闲食

品行业内，想达到这样的目标，放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。另外，还有人

提出，如果失败会给企业经济效益带来巨大的损失。对此，我们认为，大都市的高端市场是

成就优良品牌的大摇篮，其市场运作当然需要较大的资金保障，但其同样也蕴含着极高的收

益率。尽管存在诸多的市场风险，但通过我们细致有效的工作，可以规避掉一部分市场风险，

而没有规避掉的那部分风险无论如何都是要面对的。经过多次论证，我们确定，选择大都市

高端市场作为该产品的第一突破口是正确的。 其次要分析消费者。不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显差异。如：与薯片、

瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年

轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、

性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行

市场细分，比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、

享受型等等。根据我们产品定位，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为

中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。

产品定位为享受型。她们的购买目的一般也不相同，时尚女性通常都是未婚或者是没有孩子

的女性，她们的消费目的及心理主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心理个性。而

家庭妇女大多为30——45岁的而结婚女性，她们的消费目的主要是凸显高档、健康和招待客

人、休闲食用等。购买渠道，时尚女性，超市、酒吧、ktv吧、练歌房、电影院、休闲场所、

俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场等。家

庭妇女，休闲场所、超市、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机

场等。

我们的产品市场空间大，产品时尚、高档，有很好的竞争优势，市场竞争机会大。目前，

例如上好佳、旺旺、可比克等品牌有很强的市场、经济实力，给我们的市场将带来一定压力。

除此之外，我们没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。

三、 产品策略

根据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。

产品的包装风格上是以同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通，包装艺术、高档、

人性化，每一种口味的产品有明显的区别。产品的构架分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核

桃、花生、开心果等口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用现

有的资源优势，我们还可以把这几种口味的产品组合起来，做成一款大礼包 通过企业营销渠道，该产品很快就会取得较高的市场铺货率。单从企业来讲，运作到这

里已经取得了较显著的市场收益，但从整个产品渠道网络来说，企业并没有实现真正的销售，

只是将库存进行了转移。而这时企业就要及时疏通信息流，迅速把产品及品牌信息传播出去，

才能够促成消费者购买并消费，带动商流和物流的正常运转。 对于企业信息流的输出，我们并没有一味地借助广告的力量，而是充分调动市场资源和

媒介资源，实现互动式信息传播策略，迅速地实现了企业信息流的畅通，而且也逐渐带动了

信息流的输入，使公司与市场实现信息互动与共享，有效地促进了消费和品牌的树立。为此，

除了在主要的电视台播放广告外，我们还组织了《休闲食品与健康》的征文活动。我们知道，

虽然休闲食品是许多年轻人的最爱，甚至是许多女孩子生活中必不可少的一部分，但这些女

孩子们确实对它又爱又恨，因为它还可以导致肥胖等不利于身体健康的因素，既好吃又健康

的休闲食品当然是现代年轻人的最爱。 如何将这样一种信息进行有效地传播呢？现代网络资源帮助我们实现了这种信息互动。

当时，我们只花了少许的广告费就把这样的征文活动信息发了出去，结果随着电视广告的配

合，公司网站上得bbs和信箱每天都要处理大量的留言、帖子和来信，有的甚至还写来了普

通信件。出乎所有人意料的是，有的写如何养生，有的写如何获取健康，有的向我们倾诉如

何对休闲食品又爱又恨，甚至有的让我们帮助其实现减肥。这种互动式产品及品牌传播策略，

在短短几周内疚达到了高潮，令我们兴奋之余，不得不增加人手来处理这些信件，并额外多

聘请了几位评委。当然，产品在终端市场上也表现出前所未有的“牛市”。在我们的活动终止前第三天，我们收到了某大学市场营销专业一个女生宿舍的集体来信。

来信说，她们是学习市场营销的大三学生，她们已经对此类宣传活动司空见惯了，企业为了

达到促进销售的目的，通过征文变向地来做产品广告，如果真有这么好的食品应该拿出切实

的行动出来，而不是只在背后搞一些征文，做一些“虚假”宣传。大学女生的信让我们震动

了，我们必须采取具体行动来回应她们的问题和疑虑，才能真正赢得消费者的心。于是仅仅

三天以后，我们的“某某产品营养健康——想吃就吃”的社会公益活动出台了。 我们在每个城市选择了三家愿意和我们合作的减肥瘦身中心，开展此项公益活动。首先

向其减肥瘦身教练详细介绍该产品的配方与功能，要求将该产品列入其顾客的日常食谱，并

与其签订协议，做出书面保证，顾客吃了我们的产品不增肥、不增重且营养不会缺失。我们

免费送产品给那些愿意使用的签约学员，并由电视台为其制作减肥录像，作为减肥的见证。

结果，绝大多数的减肥顾客开始尝试吃我们的健康休闲食品。一个减肥周期过去了，按照教

练的减肥计划，凡是吃这一产品的，都按标准达到了减肥目标，且没有一个学员出现营养不

良。而随着跟踪报道的播出，一件难以想象的事情发生了，不饿肚子也能减肥。 如此神奇的效果，让那些因大吃而特吃 的“肥哥肥姐”们欣喜不已，也让 减肥瘦身中

心欢欣鼓舞，纷纷打出广告语：“在这里减肥，想吃就吃！”随着减肥录像片在电视台的播放，

人们开始认识并喜欢上这一产品。渐渐地，该产品的美味、健康、时尚等特点深入人心，成

为时尚男女的最爱。 四、 价格与渠道策略产品市场定位顺利通过后，接下来面临的问题就是如何创建或优化出一条流通顺畅的营

销渠道。多年的市场营销经验告诉我们，营销渠道就像路一样，如果你行驶在高速公路上，

要比行驶在乡间小路上更容易快速到达目的地。因此，我们在考虑这一问题时，本着两高两

低原则：一是要建立高速营销渠道，二是要建设高校营销渠道，三是要建设低成本营销渠道，

四是要建设低风险营销渠道。在这样的原则下，我们将着手从创建和优化两方面开展工作，

相信很快就会建设一条该产品的专用营销渠道。 针对企业的市场资源，我们选择三个具有较高消费能力、较强市场辐射能力、对企业来

说拥有相对较丰富市场资源的代表性市场作为首批渠道目标，围绕着这三个市场展开渠道建

设工作。

我们走的第一步棋是营销渠道优化。首先制定了具有较强市场控制能力的经销商选择标

准，按照这一标准，在现有经销商中进行遴选，符合要求的可采取自愿原则继续经销该产品。

不符合要求的，由公司业务人员进行劝说和解释，放弃该产品的一级经销权力，可以作为该

产品的二级经销商或三级经销商。在具体运作中，出现了个别符合标准的不敢做，不符合标

准的要求尝试一下的情况，我们要求业务人员严格按照公司制定的经销商标准执行，但要耐

心做工作，不要让老经销商产生怨言。经过业务员的一番努力，我们确定了几家一级经销商，

而没有获得一级经销资格的经销商，都愿意做该产品的二、三级经销商。 接下来的一步，我们就要考虑选择新的一级经销商。事实上，这是该产品营销渠道建设

的关键。我们按照经销商选择标准，并亲自上门与目标经销商谈市场、谈方案。最后，我们

选择了既具有较高的高端市场运营水平和经销能力，又比较认同我们的营销策划方案的经销

商，签订了该产品的一级经销合同。利用渠道经营商的营销网络，我们的新产品营销网络系统已经准备就绪。但企业只有将

该产品的商流、物流、信息流运转起来，才能够真正地实现营销目标。产品构架搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消

费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与

消费需求的准确对接。主要渠道有各大小型超市、酒吧、ktv、茶楼、影院、俱乐部、健身房

等各种休闲场所。辅助渠道为写字楼、酒店、餐厅、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、

机场等。

五、 促销组合策略

分公司零售终端促销，促销的内容为终端派驻长期驻店专职促销以及机场、车站专柜派

驻专职导购。派送活动的地点选择在人流量集中的地方，商业区、大型超市门口，专柜。时

间选在周末或五一、十一等节假日，这个时间将会有更多的消费群众。场地不需太大，有个

十几平米就差不多了。需配备人员四人，其中促销小姐三人，管理人员一人。需要一些道具，

促销 台 两张，屏风两个，音响一套，电插座一套，麦克风一个。内容为一边介绍产品一边

邀人试吃。吸引更多人驻足，观看，试吃，购买。可以开办一些活动，制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经

销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。目的是提高通路经营者对产品销售的配合度，

促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚。篇二：休闲食品营销

策划

校园休闲食品网上营

销策划

第十小组 策划者 学号 吴捡军 410104000225陈宇邦 410104000226

雷莹凤 410104000923 陈琼 410104000924 李亚美 410104000710 目录前言休闲食品是快速消费品的一类，是人们在闲暇、休闲时所吃的食品。最贴切的解释是吃

得玩的食品。主要分类有：干果、膨化食品、糖果、肉制食品等。随着生活水平的提高，休

闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消

费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品的数量和品质的需求不断增

长。

为了了解休闲食品的消费者市场，开一家专卖休闲食品的网店，我们小组特意进行了市

场调查。本次调查时间为2013年5月。在老师的帮助和指导下，我们小组采用了调查问卷的

方式，主要针对现在大学生对休闲食品的看法与态度，进行了调查研究，共发放60份问卷。

我们小组共收回了56份问卷，我们从中抽取了50份进行统计整理，并获得了相关数据。 本次调查也有不足之处。因为人员有限，问卷调查的范围不是很广，收回的数量也很有

限。

本报告由我们小组共同协作完成。本小组的成员主要有：吴捡军（组长，负责人员的分

配，并完成报告的市场分析部分）、雷莹凤（负责报告的市场营销部分）、李亚美（负责报告

的宣传策略以及调查问卷统计）、陈琼（负责报告的竞争分析部分）、陈宇邦（负责报告的风

险评估部分）

由于时间的仓促，我们的调研水平有限，报告中难免有所失误，希望老师指正。谢谢！校园休闲食品网上营销方案

一、休闲食品简介

休闲食品从广义而言包含正餐、主食之外的所有食品，包括蜜饯、肉干和薯片、糖果等，

即人们主要为休闲消遣而选择的食品。具体来讲，休闲食品共有八大类：谷物膨化类、油炸

果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制果蔬类等。休闲产品主要有四种

消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享

受、成年及老年人暇趣等。

二 、市场分析 1、市场状况分析 近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。中国产业经济研究网调查显示，即使在受金融危机影响的2008-2009年，休闲食品行业

受到的冲击依然很小，国人对休闲食品的需求也呈现出不减反增的势头。虽然2011年我国休

闲食品市场容量已高达960亿元以上，但人均消费量远低于发达国家人均消费水平。随着我

国经济水平及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会高速增长，我国休

闲食品企业在未来具有巨大的发展空间。2007-2011年，我国休闲食品总产值逐年上升，从

2007年的20058.13亿元增至2011年的61185.20亿元，增长幅度较大。 2、市场规模分析 如今的休闲食品市场主要是超市销售、商店零售、专卖店的销售方式，规模不大，相对

较分散。 但是，大多数的商家还是局限于开实体店，但实体店又受到地理位置、租金高低、

周边消费人群多少以及其他商家的竞争等各方各面的影响。如果我们利用网络这个平台，借

助电子商务，不仅可以不受地理位置的限制，而且省去了租金的费用，可以开拓休闲食品销

售的新渠道。由此可见，我国目前的休闲食品市场规模还不算很大，还有继续开拓的空间，

而且不是单一的空间开拓，而是全方位多角度地进行开拓。 同时我们可以根据消费者的不同进行相应的调整，喜欢吃辣的消费者就提供辣味休闲食

品，喜欢口味清淡的消费者就提供一些味道不那么刺激的休闲食品，既有特色，又符合大众

口味。 3、市场供求分析

目前来看休闲食品的市场还是不错的，消费人群涉及儿童、青少年、青年、中年及老年

人群，而主要消费人群又以青少年及青年人为主，他们的购买欲望和 购买能力也最强。 大部分青少年购买休闲食品的目的是为了打发空闲时间。 而且现今

的市场很大，种类繁多，品牌各异，口味多样，满足了许多人不同的需要，这也是近几年休

闲食品市场飞速发展的原因之一。综上所述，我们觉得休闲食品的消费市场广阔，潜力大，需求大，因此进行投资开网店，

是一个不错的选择。

三、校园休闲食品顾客分析在石家庄经济学院附近，专卖休闲食品的店面并不是很多，而且，大学生对于休闲食品

的需求非常大，所以，我们的休闲食品网店有着广阔的前景和可观的消费群。鉴于此，我们

小组于2013年5月在我们学校进行了调查统计，共收到有效问卷50份。根据我们所得的资

料，我们作了全面的分析。 1、目标消费者分析

（1）据统计，年龄在18—24岁的人居多，因为学校有许多研究生，我们只是进行了抽

样调查，因此调查的人群并不完全，年龄可能有较大偏差。

2、需求量分析

（1）对于零食的喜欢程度，大部分人都选择了喜欢，其中一般和喜欢分别占了34%和26%。

篇三：休闲食品市场营销策划案 休闲食品市场营销策划案撰写日期：2012年4月22日 所属单位：宿迁 学 院 前言现今，各式各样的时尚食品凭借良好的口感、炫目的包装、独特便捷的使用食用方法赢

得许多人的青睐， 如超市里的薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、

鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人

群的消费新宠。 “休闲就是时尚”已成为人们对食品时尚性的共识，而口味的时尚以及品牌

形象的时尚性在消费者看来是最重要的。 那么，是谁在消费这些时尚休闲食品呢?据调查分析显示，目前休闲食品已不再是孩子们

的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。 完善的推广方案是产品营销的先行者和行动指南，由于本人水平有限，对本计划书存在

的欠妥与不足之处，敬请大家指正。撰写人：汤洪青

2012/4/22 目录

一、策划背景???????????????????????5

二、市场环境分析

1、市场容量??????????????????????5 2、竞品情况??????????????????????6

三、营销战略

1、市场细分??????????????????????7 2、目标市场选择????????????????????7 3、市

场定位??????????????????????7

四、swot分析

篇二：休闲食品营销方案

休闲食品营销方案

一、 概述

纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

休闲食品知名品牌旺旺雪饼 、黑皮、QQ糖；安徽顶呱呱的系列瓜子、 坚果、炒货、蜜饯、糖果；东莞徐福记，北京的果来仁系列，红螺食品等 。当然也有很多知名的休闲食品专卖店加盟连锁品牌。如上海的来伊份、百味林、七乐食尚、南京的座上客，艾莉克丝，武汉的良品铺子，杭州的姚太太、华味亨等。市场需求日益旺盛，周末 时间，成为休闲食品消费的高峰时期。记者在一些超市和连锁店看到，购买各休闲食品的消费者络绎不绝。一位业内人士向记者介绍，在各种休闲食品中，一半以上的家庭曾经购买膨化食品，其次是饼干类和蜜饯、肉制品等食品。除此之外，口香糖和干果类休闲食品受到各类家庭的喜爱。同时，由于干果食品具有悠久的食用历史和丰富的营养，也受到了许多家庭的喜爱。它们不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。休闲食品已经成为越来越多家庭的生活必需品。儿童、白领阶层已经成为休闲食品的消费主力，也是各种新产品消费的推动者，对价格的接受能力也较强。而一些老年消费者，由于消费习惯的不同，购买的多是一些传统的品种。

据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。

二、 目标市场选择与分析

要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有普通休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的营养健康作用，凸显时尚元素。我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实还是有点困难的。首先，现代化大都市并不是我们最好的根据地，其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来

和人家竞争。但我们认为其实不然：因为市场对于这一产品而言，完全是新鲜的，它必须面对任何市场，而高端市场正符合该产品的市场定位。只有高端市场才能够迅速地接受它、认识它，只有高端市场才有人愿意尝试，只有高端市场才有更多的目标消费者，只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。其次，许多人认为，企业不具备运作高端市场的经验和人才，有可能出现“潇洒走一回”的结局。但我们认为，休闲食品的运作都是停留在中低端市场，而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。在休闲食品行业内，想达到这样的目标，放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。另外，还有人提出，如果失败会给企业经济效益带来巨大的损失。对此，我们认为，大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮，其市场运作当然需要较大的资金保障，但其同样也蕴含着极高的收益率。尽管存在诸多的市场风险，但通过我们细致有效的工作，可以规避掉一部分市场风险，而没有规避掉的那部分风险无论如何都是要面对的。经过多次论证，我们确定，选择大都市高端市场作为该产品的第一突破口是正确的。

其次要分析消费者。不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分，比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。根据我们产品定位，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。她们的购买目的一般也不相同，时尚女性通常都是未婚或者是没有孩子的女性，她们的消费目的及心理主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心理个性。而家庭妇女大多为30——45岁的而结婚女性，她们的消费目的主要是凸显高档、健康和招待客人、休闲食用等。购买渠道，时尚女性，超市、酒吧、KTV吧、练歌房、电影院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场等。家庭妇女，休闲场所、超市、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场等。

我们的产品市场空间大，产品时尚、高档，有很好的竞争优势，市场竞争机会大。目前，例如上好佳、旺旺、可比克等品牌有很强的市场、经济实力，给我们的市场将带来一定压力。除此之外，我们没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。

三、 产品策略

根据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。产品的包装风格上是以同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通，包装艺术、高档、人性化，每一种口味的产品有明显的区别。产品的构架分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用现有的资源优势，我们还可以把这几种口味的产品组合起来，做成一款大礼包

通过企业营销渠道，该产品很快就会取得较高的市场铺货率。单从企业来讲，运作到这里已经取得了较显著的市场收益，但从整个产品渠道网络来说，企业并没有实现真正的销售，只是将库存进行了转移。而这时企业就要及时疏通信息流，迅速把产品及品牌信息传播出去，才能够促成消费者购买并消费，带动商流和物流的正常运转。

对于企业信息流的输出，我们并没有一味地借助广告的力量，而是充分调动市场资源和媒介资源，实现互动式信息传播策略，迅速地实现了企业信息流的畅通，而且也逐渐带动了信息流的输入，使公司与市场实现信息互动与共享，有效地促进了消费和品牌的树立。为此，除了在主要的电视台播放广告外，我们还组织了《休闲食品与健康》的征文活动。我们知道，虽然休闲食品是许多年轻人的最爱，甚至是许多女孩子生活中必不可少的一部分，但这些女孩子们确实对它又爱又恨，因为它还可以导致肥胖等不利于身体健康的因素，既好吃又健康的休闲食品当然是现代年轻人的最爱。

如何将这样一种信息进行有效地传播呢？现代网络资源帮助我们实现了这种信息互动。当时，我们只花了少许的广告费就把这样的征文活动信息发了出去，结果随着电视广告的配合，公司网站上得BBS和信箱每天都要处理大量的留言、帖子和来信，有的甚至还写来了普通信件。出乎所有人意料的是，有的写如何养生，有的写如何获取健康，有的向我们倾诉如何对休闲食品又爱又恨，甚至有的让我们帮助其实现减肥。这种互动式产品及品牌传播策略，在短短几周内疚达到了高潮，令我们兴奋之余，不得不增加人手来处理这些信件，并额外多聘请了几位评委。当然，产品在终端市场上也表现出前所未有的“牛市”。

在我们的活动终止前第三天，我们收到了某大学市场营销专业一个女生宿舍的集体来信。来信说，她们是学习市场营销的大三学生，她们已经对此类宣传活动司空见惯了，企业为了达到促进销售的目的，通过征文变向地来做产品广告，如果真有这么好的食品应该拿出切实的行动出来，而不是只在背后搞一些征文，做一些“虚假”宣传。大学女生的信让我们震动了，我们必须采取具体行动来回应她们的问题和疑虑，才能真正赢得消费者的心。于是仅仅三天以后，我们的“某某产品营养健康——想吃就吃”的社会公益活动出台了。

我们在每个城市选择了三家愿意和我们合作的减肥瘦身中心，开展此项公益活动。首先向其减肥瘦身教练详细介绍该产品的配方与功能，要求将该产品列入其顾客的日常食谱，并与其签订协议，做出书面保证，顾客吃了我们的产品不增肥、不增重且营养不会缺失。我们免费送产品给那些愿意使用的签约学员，并由电视台为其制作减肥录像，作为减肥的见证。结果，绝大多数的减肥顾客开始尝试吃我们的健康休闲食品。一个减肥周期过去了，按照教练的减肥计划，凡是吃这一产品的，都按标准达到了减肥目标，且没有一个学员出现营养不良。而随着跟踪报道的播出，一件难以想象的事情发生了，不饿肚子也能减肥。

如此神奇的效果，让那些因大吃而特吃 的“肥哥肥姐”们欣喜不已，也让 减肥瘦身中心欢欣鼓舞，纷纷打出广告语：“在这里减肥，想吃就吃！”随着减肥录像片在电视台的播放，人们开始认识并喜欢上这一产品。渐渐地，该产品的美味、健康、时尚等特点深入人心，成为时尚男女的最爱。 四、 价格与渠道策略

产品市场定位顺利通过后，接下来面临的问题就是如何创建或优化出一条流通顺畅的营销渠道。多年的市场营销经验告诉我们，营销渠道就像路一样，如果你行驶在高速公路上，要比行驶在乡间小路上更容易快速到达目的地。因此，我们在考虑这一问题时，本着两高两低原则：一是要建立高速营销渠道，二是要建设高校营销渠道，三是要建设低成本营销渠道，四是要建设低风险营销渠道。在这样的原则下，我们将着手从创建和优化两方面开展工作，相信很快就会建设一条该产品的专用营销渠道。

针对企业的市场资源，我们选择三个具有较高消费能力、较强市场辐射能力、对企业来说拥有相对较丰富市场资源的代表性市场作为首批渠道目标，围绕着这三个市场展开渠道建设工作。

我们走的第一步棋是营销渠道优化。首先制定了具有较强市场控制能力的经销商选择标准，按照这一标准，在现有经销商中进行遴选，符合要求的可采取自愿原则继续经销该产品。不符合要求的，由公司业务人员进行劝说和解释，放弃该产品的一级经销权力，可以作为该产品的二级经销商或三级经销商。在具体运作中，出现了个别符合标准的不敢做，不符合标准的要求尝试一下的情况，我们要求业务人员严格按照公司制定的经销商标准执行，但要耐心做工作，不要让老经销商产生怨言。经过业务员的一番努力，我们确定了几家一级经销商，而没有获得一级经销资格的经销商，都愿意做该产品的二、三级经销商。

接下来的一步，我们就要考虑选择新的一级经销商。事实上，这是该产品营销渠道建设的关键。我们按照经销商选择标准，并亲自上门与目标经销商谈市场、谈方案。最后，我们选择了既具有较高的高端市场运营水平和经销能力，又比较认同我们的营销策划方案的经销商，签订了该产品的一级经销合同。

利用渠道经营商的营销网络，我们的新产品营销网络系统已经准备就绪。但企业只有将该产品的商流、物流、信息流运转起来，才能够真正地实现营销目标。

产品构架搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。主要渠道有各大小型超市、酒吧、KTV、茶楼、影院、俱乐部、健身房等各种休闲场所。辅助渠道为写字楼、酒店、餐厅、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、机场等。

五、 促销组合策略

分公司零售终端促销，促销的内容为终端派驻长期驻店专职促销以及机场、车站专柜派驻专职导购。派送活动的地点选择在人流量集中的地方，商业区、大型超市门口，专柜。时间选在周末或五一、十一等节假日，这个时间将会有更多的消费群众。场地不需太大，有个十几平米就差不多了。需配备人员四人，其中促销小姐三人，管理人员一人。需要一些道具，促销 台 两张，屏风两个，音响一套，电插座一套，麦克风一个。内容为一边介绍产品一边邀人试吃。吸引更多人驻足，观看，试吃，购买。

可以开办一些活动，制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。目的是提高通路经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚。

篇三：休闲食品营销方案

休闲食品营销策划方案

一、策划背景

当今超市休闲食品琳琅满目，这些休闲食品包装新颖，时尚，成为孩子、年轻、时尚类人群的消费新宠。据统计2011年，我国休闲食品市场容量1673.3亿元。中国人口众多，消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的非市场机会，消费潜力巨大。但中国最多的的休闲食品还只是南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品类垄断竞争的市场格局。

休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前发展举步维艰，主要因为他们缺乏对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

对于我们来说，当前的市场形势为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快的参入市场，我们将成为这一行业的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。

二、目标营销状况

⑴市场状况： 休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。 市场需求日益旺盛，周末 时间，成为休闲食品消费的高峰时期。

⑵ 产品状况 ：纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品知名品牌旺旺雪饼 、黑皮、QQ糖；安徽顶呱呱的系列瓜子、坚果、炒货、蜜饯、糖果；东莞徐福记，北京的果来仁系列，红螺食品等 。当然也有很多知名的休闲食品专卖店加盟连锁品牌。如上海的来伊份、百味林、七乐食尚、南京的座上客，艾莉克丝，武汉的良品铺子，杭州的姚太太、华味亨等。

⑶ 竞争状况：但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。

⑷ 宏观状况分析：记者在一些超市和连锁店看到，购买各休闲食品的消费者络绎不绝。一位业内人士向记者介绍，在各种休闲食品中，一半以上的家庭曾经购买膨化食品，其次是饼干类和蜜饯、肉制品等食品。除此之外，口香糖和干果类休闲食品受到各类家庭的喜爱。同时，由于干果食品具有悠久的食用历史和丰富的营养，也受到了许多家庭的喜爱。它们不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。

休闲食品已经成为越来越多家庭的生活必需品。儿童、白领阶层已经成为休闲食品的消费主力，也是各种新产品消费的推动者，对价格的接受能力也较强。而一些老年消费者，由于消费习惯的不同，购买的多是一些传统的品种。 据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。三、swot

S、竞争优势 分析

本公司产品在注重当今人们对绿色健康的需求外，以比同类产品低价格的优势进行市场开辟。 同时在口味上也注重针对不同地区适时研发不同口味的新产品。

W、竞争劣势

面对那些已占据市场的产品“乐事、上好佳”等该产品没有品牌优势。所以刚进入市场不容易引起消费者的注意。

O、市场机会

1、上百亿市场空间；

2、产品时尚、高档、有很好的竞争优势。

3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大。

T、市场威胁

1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺有很强的市场、经济实力、给我们的市场带来一定压力。

2、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。

四、目标规划

1、市场战略目标

在未来五年内创建自身品牌特点，并在全国形成自己的品牌。同时占据个目标市场的3/1市场。

2、销售目标

根据市场预测，北京地区销售目标600万。其他地区都将根据当地消费水平、消费倾向、竞争情况、当地消费文化具体确定。

五、营销策略

一、目标市场选择与分析

1、 产品定位： 要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有普通休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的营养健康作用，凸显时尚元素。我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。

2、目标市场：有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。因为市场对于这一产品而言，完全是新鲜的，它必须面对任何市场，而高端市场正符合该产品的市场定位。只有高端市场才能够迅速地接受它、认识它，只有高端市场才有人愿意尝试，只有高端市场才有更多的目标消费者，只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。同时休闲食品的运作都是停留在中低端市场，而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。在休闲食品行业内，想达到这样的目标，放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。另外，还有人提出，如果失败会给企业经济效益带来巨大的损失。对此，我

们认为，大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮，其市场运作当然需要较大的资金保障，但其同样也蕴含着极高的收益率。经过多次论证，我们确定，选择大都市高端市场作为该产品的第一突破口是正确的。

3、目标群体：其次要分析消费者。根据我们产品定位，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。她们的购买目的一般也不相同，时尚女性通常都是未婚或者是没有孩子的女性，她们的消费目的及心理主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心理个性。而家庭妇女大多为30——45岁的而结婚女性，她们的消费目的主要是凸显高档、健康和招待客人、休闲食用等。

二、产品策略

根据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。产品的包装风格上是以同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通，包装艺术、高档、人性化，每一种口味的产品有明显的区别。产品的构架分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用现有的资源优势，我们还可以把这几种口味的产品组合起来，做成一款大礼包。

从整个产品销售渠道来说，企业并没有实现真正的销售，只是将库存进行了转移。而这时企业就要及时疏通信息流，迅速把产品及品牌信息传播出去，才能够促成消费者购买并消费，带动商流和物流的正常运转。对于企业信息流的输出，我们并没有一味地借助广告的力量，而是充分调动市场资源和媒介资源，实现互动式信息传播策略，迅速地实现了企业信息流的畅通，而且也逐渐带动了信息流的输入，使公司与市场实现信息互动与共享，有效地促进了消费和品牌的树立。为此，除了在主要的电视台播放广告外，我们还组织了《休闲食品与健康》的征文活动。

通过对以上活动信息的反馈，我们不仅总结出了人们的消费倾向和消费心理：更多的人注重养生，如何获取健康，有的向我们倾诉如何对休闲食品又爱又恨，甚至有的让我们帮助其实现减肥。

通过征文我们还意识到必须采取具体行动来回应她们的问题和疑虑，才能真正赢得消费者的亲睐。为此我们设计了“某某产品营养健康——想吃就吃”的社会公益活动。

三、 分销渠道策略

在制定此策略时我们坚持两高两低原则：一是要建立高速营销渠道，二是要建设高校营销渠道，三是要建设低成本营销渠道，四是要建设低风险营销渠道。在这样的原则下，我们将着手从创建和优化两方面开展工作，相信很快就会建设一条该产品的专用营销渠道。

针对企业的市场资源，我们选择三个具有较高消费能力、较强市场辐射能力、对企业来说拥有相对较丰富市场资源的代表性市场作为首批渠道目标，围绕着这三个市场展开渠道建设工作。

第一步、是营销渠道优化。首先制定了具有较强市场控制能力的经销商选择标准，按照这一标准，在现有经销商中进行遴选，符合要求的可采取自愿原则继续经销该产品。不符合要求的，由公司业务人员进行劝说和解释，放弃该产品的一级经销权力，可以作为该产品的二级经销商或三级经销商。 第二步、我们在既有的渠道经营商的营销网络系统上，建立了新产品营销网络系统。

第三步、采取相应的策略将该产品的商流、物流、信息流运转起来。

四、 促销策略

分公司零售终端促销，促销的内容为终端派驻长期驻店专职促销以及机场、车站专柜派驻专职导购。派送活动的地点选择在人流量集中的地方，商业区、大型超市门口，专柜。

时间选在周末或五一、十一等节假日，这个时间将会有更多的消费群众。内容为一边介绍产品一边邀人试吃，吸引更多人驻足，观看，试吃，购买。另外制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。目的是提高通路经营者对产品销售的配

合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚。

六、 行动方案

2012年1月—3月进行市场调研，并对具体数据进行整理分析。

2012年4月—6月产品设计、生产、包装。

2012年7月—11月分销商选择、分销渠道落实、市场进入、产品销售。

休闲食品促销