导购晋级的

篇一：(服装导购员)岗位晋升表

岗位晋升表

申请人：

原部门： 原职位：

申请部门： 申请职位:

一、工作概况

在XX公司XX店现任中级导购，日常工作中明确自己的责任区，对货品的样面及底仓进行整理出样，保持货品的干净整洁；明确自己每天的目标和前一天的个人和店铺的完成情况，根据个人月目标制定每日销售额，争取达到店铺联单，尽力完成上级分配下来的各项指标，以提升业绩为首要任务；空余时间保持卖场的干净整洁，检查货品完整和条码的缺失；与同事友好相处，在同事需要帮助时主动上前，为店铺的销售业绩共同努力；微笑面对顾客，将销售八部曲做到位，从顾客进入视线到顾客走出店门，始终保持良好的工作态度，耐心对待顾客，不将个人情绪带入工作环境中；熟记货品知识和货品的摆放位置，能够在第一时间为顾客提供服务，提升工作效率；带动卖场氛围，活跃卖场气氛，带动人气，改善店铺形象。

二、特长及主要业绩

本人为人心细大胆，敢于尝试，对新鲜事物接受能力强，能够

很快适应新环境，工作中认真仔细，责任心强，严格要求自己，以乐观的生活态度对待同事和顾客，与人交友真诚待人，因此广结善缘，也有了自己的人脉圈，业绩上也收获颇丰，能够完成当日指标，联单也也能达到店铺联单1.45，月目标基本可以完成80%。

三、晋升后的工作计划和发展目标

晋升后计划给自己最多一个月的时间来熟悉工作流程和工作环境，再根据自身的优势和不足制定更完善的学习计划和工作计划，将每一天都当做一次改善和学习，不断学习中不断进步。保持一颗敢于奋斗的心，力争上游，抓住机遇迎接挑战，争取更大的发展空间和学习机会，不断完善自身。

四、对晋升的信心

做人做事内心都是自信的，对自己是肯定的，坚信付出与回报成正比，所以对此次的晋升信心满满，公司给与这次机会，定会不懈努力，不负领导的信任与支持！

申请人：XXX

申请日期： 2015年5月20日

篇二：导购考核晋升细则

导购年度考核分级方案

目的及意义：

导购考核分级是店面导购工作的激励项目，是确定导购浮动级别工资的重要依据，是提高导购工作积极性的重要动力，是单店销量和利润的重要途径。

适用范围：武汉直营所有导购人员 现行导购分级及级别工资：

一 导购分级：

导购级别由低到高，共分为初级，中级，高级三个级别，所有导购初始级别均为初级，其后的相应级别根据考核结果重新确定。 二 级别工资：

新的导购考核分级方案：

一 导购考核周期及范围:区域内所有店面导购，每年进行一次考核分级

二 参与执行部门及人员：两湖营销总部人事组（导购人事专员），两湖营销总部行销组（行销专员），武汉销售区人事组（导购人事专员），武汉销售区行销组（行销专员）

三 导购分级：

导购级别由高到低，共分为一级导购，二级导购，三级导购，四级导购，五级导购，导购主管级六个等级，所有导购初始级别均为一级导购，其后的相应级别根据年度考核结果重新确定。

四 级别工资

五 导购分级考核细则

1. 考核指标：月均销售达成率，店面产品陈列美化得分，其他考核得分（行销组制定的其他考核） 2. 考核执行方法：

A． 人事组从全体导购人员中筛选出年度月均销售达成率排名

前30%的导购，拟定为年度晋升一级人员

B． 人事组按照晋升一级资格要求，审核确定年度晋升一级导

购人员名单

C． 行销组对确定晋升一级的人员进行考核评分（考核项目主

要包括：产品陈列，产品堆头规范化，产品知识等），拟定年度晋升两级人员

D． 人事组按照晋升两级资格要求，审核确定年度晋升两级导

购人员名单

3 晋升和降级资格： 补充说明：1.导购人员只要达到降级资格中的任何一条，即按照相应的降级资格进行降级处罚。

2导购人员晋级相应的级数必须满足其对应的晋级资格中的所有要求

3. 导购人员现有级别按照“初级导购=一级导购，中级导购=二级导购，高级导购=三级导购”进行分级。

每年增加的人力成本

1. 武汉直营现有导购人数200人左右 2. 晋升一级人数：200*30%*70%=42人 3. 晋升一级人力成本增加：42*100=4200元 4. 晋升两级人数：200*30%*30%=18人 5. 晋升两级人力成本增加：18*200=3600元

6. 降一级人数：200*10%=20人（其他降级资格忽略不计） 7. 降一级人力成本减少：20*100=2000元 8. 降两级人员忽略不计

年人力成本增加：执行此方案每年公司将为之多付出5800元/月*12=69600元

篇三：导购晋升店长心得体会

销售培训心得

走出培训室的那一刻，脑海中映出今日学心的收获，让我感慨很多，收获很多，体会也有很多。首先感谢艾伊儿公司给我的这次培训的机会，通过这次的学习让我学到了不少销售和成长的知识，相信在以后的道路上给我指引正确的方向。

通过这次培训让我对销售及管理有了更深一层的认识，更让我懂得如何做一名合格的店长。首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么？团队就是我们店内每一位人员组成的一个大家庭，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。我既是团队中的一员，又是团队中的领导者，不仅要做好团队的协调与管理，也要做好激励大家提高销售各种技巧。就吉祥店而言，我做为店内候选店长，要深入了解店内成员的性格及销售能力，根据个人情况将他安排不同的工作范畴，如意愿高能力较弱的可以言传深教代动他更多的销售技巧，也可以根据他们的情况将让他们与明星级别的员工同班次。每日晨会时，可以将销售业绩较好的人员给予表扬与认可，可让他让发言传授心得与经验，让大家共同学习，共同进步。在意义和价值上，让每一员工都有表现自己优势的机会，同时鼓励销售较弱的员工，委婉提醒长期销售业绩不好的员工，让大家更容易接受，更好的形成一个团队，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。 作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努

力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购。同时引导大家一起努力，做到事事亲力亲为，在员工的内心树立一个精明能干的好象样，给大家以指导与感染，让大家形成一个有感染力与亲和力的团队，这样才能拉近员工与员工，员工与顾客之间的关系，从而增加销售业绩。

通过今天的培训，我学到了作为一个店长怎样有效的激励员工，提高店内员工的销售技能，迅速了解员工存在的问题，果断的采取措施， 用自身的各项优势带动店内员工共同做好销售

总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！感谢讲师的辛苦培训，受益匪浅，终生受用。

蔡文娟

2013-10-8

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