步步高手机广告歌

篇一：步步高音乐手机广告分镜头脚本 2

篇二：步步高音乐手机广告文案新

步步高音乐手机广告

策

划

书

委托策划客户： 步步高音乐公司

代理策划广告公司：艺度广告公司

2009年12月

目 录

前言----------------------------------------------------------------------3

（一）缘起------------------------------------------------------------------------------------------------3

（二）步步高公司概况----------------------------------------------------------------------------------3

（三）受委托方的要求----------------------------------------------------------------------------------4

（四）受委托策划的最终目的--------------------------------------------------------------------------4

一、 市场分析-----------------------------------------------------------5

（一）营销环境分析--------------------------------------------------------------------------------------5

（二）消费者分析-------------------------------------------------------------------------------------- --5

（三）产品分析------------------------------------------------------------------------------------------- 5

（四）竞争对手分析---------------------------------------------------------------------------------------6

二、广告目标决策-------------------------------------------------------7

三、广告策略决策-------------------------------------------------------7

（一）目标市场策略决策-----------------------------------------------------------------------------------7

（二）产品定位策略决策-----------------------------------------------------------------------------------7

（三）广告诉求策略决策-----------------------------------------------------------------------------------8

（四）广告表现策略决策-----------------------------------------------------------------------------------8

（五）广告媒介策略决策-----------------------------------------------------------------------------------8

附录1：实 施 方 案

（六）促销组合策略决策------------------------------------------------------------------------------------9

（七）广告预算-----------------------------------------------------------------------------------------------9

（八）预算效果及评估--------------------------------------------------------------------------------------10

四、附录2：手机品牌的市场调查问卷---------------------------------11

前 言

缘起

手机对人们来说已不再新鲜，据数据调查显示，全球手机用户数量有达到46亿。这意味着

全球平均每3个人中就有2个手机用户。在中国，移动用户数量未来几年将继续快速增长。到2010年，中国手机用户数量从2007年的5.40亿增长到了7.38亿。

对于这日益增大的消费市场，它扩大的前提条件事日益饱和的手机产品生产出售市场。目前的手机市场，除了国外的一些著名产品，洛基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等，国内还

有七十多种手机品牌，主要是步步高，天语，金立，夏新，波导等。从整体环境来看，手机

市场是趋于饱和的。

另外，现在以手机为主的电子产品更新换代的速度极快，各个手机制造商都在推陈出新，“乱花渐欲迷人眼”，人们在对手机的选择上，显得更从容。

但是这随之带来两个问题。其一，面对日益饱和的手机市场，消费者选择的空间更大，这样，手机制造商和销售商如何拓宽自己的销售市场，稳固自己的目标消费群体？这关乎一个产品的生存和发展。其二，由于国外手机运营商占据销售主导地位，针对国产手机来说，这是一

个生存的巨大挑战。加上国产手机本身对消费者的分流，其市场形势更为严峻。那么该如何发掘有限的市场空间，增加更多的销售渠道，这是至关重要的问题。

在一个产品更新换代速度极快、注重时尚、国外品牌占据主要市场份额的高科技产品市场上国产品牌要求得生存，需要从两个环节解决此问题。首先，从生产环节来看，要从手机本身

的性能上下功夫。人们对手机的评定标准量化的因素主要是它的质量，功能，外观，价格。对于国产手机，相比洛基亚等名牌手机而言，在质量上存在着一些劣势，因此，除了在对质

量的完善上进一步下功夫外，制造商还需要更多的从手机功能，外观，价格等方面寻找突破口，追求手机的“性价比”。这就需要走手机专业化道路，满足特定的手机消费群。例如，年轻一族对手机时尚的追求，中老年对手机质量性能的要求。其次，在销售环节，要注意对

自己产品的宣传推广，树立自己的品牌形象。“好酒也怕巷子深”，所以要懂得运用合适的形式来推销自己的产品。

步步高手机在国产手机的市场上，还是占据相当份额的。而最受消费者青睐的，就是它推出的系列步步高音乐手机。这正是走的产品的专业化道路。时至今日，当手机已象电话般普及

之时，手机已经走过时尚的藩篱，伴随着手机的日渐普及，"时尚手机"正悄然成为手机市场

中的一个细分市场。而步步高音乐手机主要就是面对追求时尚的年轻一族。在日益丰富和多元的市场环境下，“大家好才是真的好”的时代也已经过去，我们必须具体到每一个消费群

体的喜好，这才是产品的制胜之道。

在产品自身走的专业化道路之外，就还需要一个后期的宣传推广。现在步步高手机的主打广告是由宋慧乔拍摄的音乐篇。在那个章节里，着重突出了手机的音质，音乐遍及各地。从产

品本身的性能和特色出发来做广告，这是一个不错的选择 。

在此基础上，我们对广告的意念有一个提升。众所周知，手机最主要和原始的功能是一种通讯工具，它起的最大作用是信息的传递，情感的交流。但是我们又不得不面对的是，随着现

代通讯工具的普及，人们传统的情感交流与表达方式正逐步消失，虽然借助手机等高科技产

品，人们能更频繁，更远距离地保持通话，但是这里面少了些许原有的温暖和亲密。所以，在此我们更呼唤真情实感的回归和流露。我们也要让消费者坚信，手机等通讯产品同样是我们交流沟通的“心”的传递表达器。

同时，“音乐是人世间最美丽的语言”，音乐是人们情感交流最好的平台。用音乐来表达我们的真情实感，传递彼此的爱意，是唯美而更容易让我们接受认可的。在音乐的手机里，珍惜

我们的爱情，享受我们的爱情，这是我们向往的。

由此，以步步高音乐手机为蓝本，我们拍摄了以“完美音质，完美爱情”为主题的步步高音乐手机广告。这是系列广告之“爱情片”，凸显手机让人们学会心与心的沟通和交流，音乐

的的巨大魅力。这一切都在步步高音乐手机里完美呈现。这起到了广告的社会功效，更能在这温馨甜蜜的广告画面里，博得年轻时尚一族的欢心，让此产品大卖。

步步高音乐手机概况

步步高公司简介：

1995年9月18日，广东步步高(英文商标：BBK)电子工业有限公司在东莞市长安成立。

在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。

步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品（VCD、DVD、家庭影院等）、

通信设备产品（有绳电话、无绳电话、信息电话等）、教育电子产品（语言复读机、电子词

典、随身听复读机、PDA、MP3等）。

步步高三大系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国大陆，并逐步向周边境外

市场如香港、台湾乃至东南亚、欧美等国际市场拓展。步步高三大系列产品销售业绩长期保持稳步增长，市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均已在国内同行业中名列前茅。

受委托方的要求

1、 广告费用控制在8000万以内；

2、 进行广告策划时应有步步高公司公关部人员参与；

3、 着力提高品牌知名度。

受委托策划的最终目的

打造步步高音乐手机的品牌形象，使步步高音乐手机的品牌为更多消费者熟知、激发其购买欲望，进而提升公司销售业绩，扩大市场占有率。同时，让更多的消费者了音乐手机

篇三：关于步步高音乐手机的广告的研究

浙江财经学院东方学院

学 年 论 文

题目： 关于步步高音乐手机品牌的广告的研究

分 院人文与艺术分院

年级专业10广告学1班

学生姓名施 斯

学 号1020910128

指导教师姚晓萍

完 成 日 期 2012 年 12 月

目 录

中文摘要及关键词 ???????????????????????? 1 正文????????????????????????????? 1

一、品牌以及产品介绍??????????????????????1

（一）步步高品牌?????????????????????????1

（二）步步高音乐手机???????????????????????2

二、步步高音乐手机广告的市场定位????????????????? 2

（一）手机市场分析????????????????????????2

（二）步步高的广告定位??????????????????????2

三、步步高音乐手机广告的画面基调????????????????? 2

四、步步高音乐手机广告的三大美学创意??????????????? 3

（一）步步高的广告的音乐美 ???????????????????3

（二）步步高的广告的理想美????????????????????3

（三）步步高的广告的自由美????????????????????3

五、步步高音乐手机广告的代言人 ??????????????????4

六、步步高音乐手机广告的广告语 ????????????????? 4

七、步步高音乐手机广告的音乐介绍 ??????????????? 4

八、总结 ???????????????????????? 5

关于步步高音乐手机品牌的广告的研究

摘要：步步高音乐手机作为步步高品牌的手机产品之一，从默默无闻到现的已成为年轻一族的首选手机品牌之一，他的广告效果是不可忽视的。其广告成功定位于年轻一族，以音乐手机的独特口号吸引受众目光，并以清新的广告画面基调，特别的广告情节，受欢迎的广告代言人，独特的广告语，以及无可比拟的广告音乐展现了步步高音乐手机这个牌子的飞扬青春，给消费者留下了深刻的印象。

关键词：步步高 音乐手机 广告

正文

一、品牌以及产品介绍

（一）步步高品牌

1995年9月18日，步步高品牌在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。

步步高品牌旗下拥有三大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响、家庭影院等）、通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）。 其三大系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。步步高三大系列产品销售业绩长期保持稳步增长，市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均已在国内同行业中名列前茅。

并且其的品牌战略也是卓有成效的。公司于1997年由国际广告公司策划导

入CIS，通过长期持续的整合营销传播已得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。

（二）步步高音乐手机

步步高音乐手机作为步步高旗下通信产品的代表，致力于为消费者打造专业级完美音质。其采用先进的工艺和高新技术、完善的管理在同行中独树一帜。尤其是在采用了欧胜（Wolfson）音频处理芯片后，音质方面更受关注。现目前有青花瓷、紫水晶、卡布奇诺、忆江南、重力感应等系列产品。其在采取了十分有效的品牌宣传战略后，现已成为年轻一族的首选手机品牌之一。

二、步步高音乐手机广告的市场定位

（一）手机市场分析

现如今国内市场的手机品牌众多，很多外来品牌深受消费者喜爱，如诺基亚、三星、摩托罗拉等，在手机市场占据较大的份额，手机这个科技产品已经成为消费者的必需品。而各个手机品牌的个性也是异彩纷呈。

诺基亚凭借先进的手机技术，时尚的手机造型，人性化的手机系统设计，个性的手机机型赢得了中国老中青三代的亲睐。诺基亚每个类型的手机都会有一个个性十足的广告。

朵唯手机在当今男性为代表的成功商务人士形象的手机充斥的整个市场里是特别的，它作为一款专为女性设计的手机，充分体现了该手机公司的创意性和独到性。

（二）步步高的广告定位

步步高音乐手机在市场定位上年龄段来看应该是年轻青年，女性偏多，其实不难看出，首先对于音乐手机来说，对于年纪大的人来说实用性并不强，所以大方向上定位在年轻人身上，其次是在男女身上来说男生可能对那些有牌子或者是智能机比较更偏向。

所以它的定位简约而时尚，目标群体即是喜欢时尚的年轻人。把时尚的理念贯穿于音乐手机本身，为这类年轻人打造属于自己的前沿品牌。

三、步步高音乐手机广告的画面基调

市面上有的广告喜欢用颜色差别十分大，或者是颜色十分着眼的颜色来给广告吸引人做好准备，比如说是清扬它是以黑色为主的一个品牌，大量的使用黑色很能吸引消费者，而步步高的基调选的是清雅的，颜色也是选的那些特别给人留下映像的深色，以清淡拉开了序幕。

背景选的都是十分浪漫，并且温馨的画面，听着优雅的音乐，轻轻的散步在海边，漫步在街头，让人向往那种环境，其实人有一种爱屋及乌的情感，就打一个比较简单的例子来说，如果你很喜欢一间房间的装饰，如果把其中的墙换了一种颜色，哪怕是你最喜欢的颜色也许就会觉得不舒服，因为你喜欢那间房间那种感觉已经给你了，里面的每一个小细节你都会不自觉的已经进入你的记忆中，也许有的人觉得这个例子太不恰当了，如果加上自己喜欢的颜色房间更美了呢，当然这种是绝对有可能的，如果把整个画面都不换，把主人公手上的手机改成鲜红色或者是黑色呢，时尚达人的颜色却是与整个画面很冲突，虽然可以突出手机，但是与一开始的浪漫气氛相背离，这就是十分的失败了。

四、步步高音乐手机广告的三大美学创意

（一）步步高的广告的音乐美

鲜艳的荷花，洁白的墙面，青绿的荷叶，清澈的荷塘组成一幅美优雅，精美空灵的画面，美妙的音乐响起，把人带入这如此美丽的画境，置身其间， 在这美丽的景致中，怎能不让人心情舒畅，怡然自得。这就达到了所谓的情景交融。音乐和人的情感融为一体，更进一步升华了步步高音乐手机“音乐美”这个概念。

（二）步步高的广告的理想美

步步高30秒广告片中，其场景细节有一个很大的特点，不同种类、风格的直线形象贯穿了整部广告：室内形成直线的阳光——大街上黄色的笔直分隔线——墙上的粉笔画线——长长的海堤——天上飞机的轨迹——排成直线的蜡烛 ——排成直线的照片等等无不展示广告的主题——“音乐，直直的，不会转弯——带我们到达内心——最纯净的地方”。一是具象的直，一是音乐的直，二者融合在一起，把我们带向世界上最美丽的地方，广告给我们带来强烈感染力的同时也诠释了一种新生活格调和方式，体现了广告的理想美。

步步高手机广告歌