网络赚钱-亿起发联盟效果营销平台-中国.大学.资讯,chinese,...

篇一：人人贷网贷平台营销探析

人人贷网贷平台营销探析

棕榈树 2014-12-31 浏览量：2669

文|周站峰（棕榈树舆情分析师）

（原创文章，转载请注明出处：棕榈树）

本文主要从新闻和广告两个方面来探讨人人贷在营销推广上所采取的措施和操作理念，文中分析主要基于作者能够收集到的信息，不保证完整性。欢迎同行斧正。

人人贷新闻营销策略分析

人人贷作为网贷行业代表性的平台之一，其在新闻营销和推广上有着一定的代表性和可资借鉴的作用。通过研究人人贷在新闻营销方面的操作方法，可以为其他平台提供一份可供参考的案例。总结人人贷在新闻推广营销方面的操作方式，主要可以总结为一下五点：1. 把平

台新闻转化为行业新闻，从行业整体的宏观角度把握个体的平台新闻；2. 平台创始人接受媒体采访，探讨行业发展中存在的问题，或者接受专访，谈论个人成长经历和公司发展历程等，把接受媒体采访作为一次自我营销的机会；3. 举办媒体见面会或联合其他组织举办论坛或峰会，另外，企业领导参加各类行业性论坛和沙龙等活动，并发表演讲；4. 制造话题或噱头，或者结合热点借势助推新闻推广；5. 结合行业话题和社会热点进行公司软文内容的生产。

一、把平台新闻转化为行业新闻，从行业整体的宏观角度把握个体的平台新闻

将平台新闻转化为行业新闻，促使关注者从行业整体的视角把握个体P2P平台，从而化营销于无形，而只见新闻。这种运作手段不是每一个平台都能够做到的，这不但需要运作者的技术能力，而且需要平台自身的成长，成长到作为这个行业的代表——说白了，就是一提到这个行业的时候，人家就能够想到你，你成为这个行业的标杆。一旦如此，这家公司的一举一动都会引起媒体的关注和报道，甚至引起研究人员的点评。人人贷一定程度上也成长到了这个水平。那么，人人贷是如何发展到今天这个水平的呢？我们来看看人人贷这两年都做了些什么。2013年1月，与第一财经日报及第一财经研究院新金融研究中心联合举办了《第一财经-人人贷》年度论坛；2013年3月，随着公司的成长和政府部门关注度的上升，北京市金融

局、人民银行营业管理部等多部门的调研团队莅临公司考察；2013年5月，人人贷与中国人民大学商学院签署战略合作协议，正式确立了中国人民大学商学院与人人贷就P2P行业、互联网金融研究的合作关系；2013年6月，人人贷加入上海资信网络金融征信系统，并作为小额信贷联盟理事会委员已加入该系统并积极展开工作；2013年8月，人人贷发起成立中关村互联网金融行业协会，这是全国范围内第一家互联网金融的行业组织；2013年11月，人人贷获得2012-2013年度中国卓越金融奖，同时多家国内知名银行、基金、金融类企业也获得殊荣；2013年12月，基于人人贷长期以来推动普惠金融和行业自律的成果体现，人人贷荣誉当选首届互联网金融专业委员会副主任单位；2014年1月，人人贷母公司人人友信集团正式对外宣布完成A轮融资，投资总额为1.3亿美元，创互联网金融行业单轮融资金额纪录；2014年3月，人人贷通过了中国小额信贷机构联席会成员单位资格审核，正式成为联席会理事单位。这是该机构首次吸纳P2P企业入选机构理事会……这还不够吗？总结其操作路径，可以总结为：联合权重财经媒体举办论坛——接受监管机构考察——与高校合作成立研究机构——加入行业协会——发起成立行业组织——战略融资、成为行业协会理事单位等。其实，这所走的每一步都是很好的新闻素材，都会引起社会关注。

另外，我们能够看到的有关人人贷的新闻，如“人人贷发布三季度报单季度成交额超11亿”“上半年人人贷网站成交量突破32亿元”“人人贷荣获P2P平台领袖奖”“人人贷入围2012、2013年度中国卓越金融奖”……我们看到这些新闻标题的时候，我们会想到这仅仅只是人人贷的新闻吗？我们肯定会从一个行业整体的角度来看待这种作为平台自己的新闻，是作为一个行业性的平台，而不仅仅是一家普通的P2P网贷平台。

这种把某一公司的新闻作为整体行业性的新闻现象，不仅仅存在于网贷行业，而且也存在于各行各业之中。

二、平台创始人接受媒体采访，探讨行业发展中存在的问题，或者接受专访，谈论个人成长经历和公司发展历程等，把接受媒体采访作为一次自我营销的机会

平台创始人或者主要领导接受媒体采访或专访，是众多企业推广营销手段的一种很有效果的方法。很多公司在成立之初，都想极力接近媒体，希望通过媒体的宣传平台扩大自己企业的知名度，借力帮助企业的成长。如果有媒体主动接触你，这个时候可是千载难逢的好机会。当然，企业领导在接受媒体采访的时候，媒体是需要你能够拿出切切实实的新闻素材出来的，需要你针对一些行业的问题和企业的状况给出一定的解释和说明，如果没有专业的行业知识，是难以给出记者一个很好的回答的，这样也会错过在媒体平台宣传的机会。一旦在媒体上露个脸，这个时候你就应该经得起行业人士的观察和批评。另外，企业领导要有一定的媒体素养，懂得传播的技巧，这样在维护媒体关系和新闻营销上都有着很大的帮助。

在媒体专访方面，推广宣传的意味就更加明显和直接，而且效果也会不错，这就是为什么许多企业领导愿意接受甚至倒贴钱找媒体来进行个人专访（当然，这里我不是说人人贷倒贴钱）的原由。领导的个人专访，直接看是针对领导的宣传，其实更是对企业的宣传。在现代企业

中，领导一定程度上代表着整个企业，领导的建议和决策影响着企业的发展，领导的形象影响着企业的整体形象。

我们看一下人人贷创始人在接受媒体采访后的报道，如“人人贷：P2P借贷江湖的三剑客”“人人贷潜行:三个“傻瓜”的非主流金融梦”“人人贷杨一夫:技术和封闭心态是创新障碍”“人人贷杨一夫:互联网金融为什么火起来”“人人贷创始人杨一夫深度解析客户选择”“人人贷创始人李欣贺:网贷行业明年或大洗牌”……前两个标题是专访，后几个是一般性采访。专访不需要多说，后面的一般性采访，从标题内容即可以看出，这些采访都是针对行业性问题的解读，所以是需要扎实内功的。

三、举办媒体见面会或联合其他组织举办论坛或峰会，另外，企业领导参加各类行业性论坛和沙龙等活动，并发表演讲

举办媒体见面会或者联合其他组织举办论坛、沙龙等，这本身就是主动借助媒体进行线下推广的活动，也是媒体意识的体现。

如，2014年11月4日，P2P平台人人贷在北京举行媒体见面会，就人人贷发布第三季度季报为主题与媒体进行了讨论和交流。2014年，为了加强与用户的沟通，人人贷先后在上海、深圳举办过三次线下见面会，与用户进行面对面交流，为用户答疑解惑，听取用户心声。

篇二：预计2015年电商网络营销市场规模近5百亿

预计2015年电商网络营销市场规模近5百亿

12月24日消息，易观近日发布分析报告指出，2011年全年，中国B2C和C2C网上零售市场交易规模达到8060亿元，团购市场的成交规模达到237亿。

在此情况下，电商的营销需求也愈加强烈，尤其是在团购市场的烧钱营销，电商领先者的大规模投放，传统电商的逐渐发展成长的带动下，使2011年电商的营销规模继续保持大幅的增长。智库数据显示，2011年，中国电商在网络营销方面的投入规模达121.4亿元。

易观预计2015年，中国B2C和C2C网上零售市场交易规模将达到25680亿元，随着电商电商市场的快速稳定的发展，电商网络营销市场规模也将保持快速的增长态势，预计2015年将达到488.7亿元。

随着中国互联网媒体的逐渐丰富，电商网络营销的渠道也越来越多样化，除在电商平台内进行营销推广外，搜索引擎、效果广告网络、品牌展示、EDM、社会化媒体、网址导航、搜索及比价等网络媒体平台都成为电商在进行网络营销的重要布局。

预计2015年中国电商网络营销市场规模将达到488.7亿元，而随着电商，尤其是品牌电商进行全网营销的意识不断增强，电商在平台外营销投入比重将逐渐提升，

平台内营销投

放比重将由2011年的63.3%降至49.0%，电商在搜索引擎的营销投入比重将保持稳定的态势，2015年份额为19.8%。随着广告精准性的提升，电商在效果广告网络和品牌展示广告的投放规模将分别由7.7%和3.6%增长至15.1%和5.9%。

中国电商网络营销的投放方式愈加丰富，由此衍生出了非常多的针对各类型媒体平台的第三方营销服务提供商，如提供搜索引擎关键字服务的亿玛旗下易博、艾德思奇、博雅立方、国双等，提供效果广告网络的亿玛旗下亿起发、MediaV旗下聚效广告网络等，针对社会化媒体的微博易、孔明社交管理等，以及以品友互动、爱点击等为代表的DSP厂商和AD Exchange平台等，提供营销优化服务的秒针系统、99click等，中国电商网络营销产业链逐渐细化，电商网络营销市场逐渐形成具有特色的小型生态系统。

在第三方网络营销服务市场中，服务内容的多样化，更加考验服务商的专业性及技术含量，未来电商网络营销服务市场的竞争将日益激烈，同时激烈的竞争环境将促进服务的日益优化。但从电商广告主的角度来看，服务市场参与者众多，给其在合作伙伴的选择上带来了一定的难度。因此，易观智库针对现阶段的电商网络营销服务市场，给广告主提出以下几条建议：

首先，电商在决定选择何种营销方式之前应深度剖析自身的运营情况，目前自身处于何种阶段？影响的目标群体特征？可做营销的成本预算？现阶段最重要的营销目的是什么？切勿盲目跟风，配合自身的战略方向谨慎选择匹配的营销方式。

其次，对于未来的搜索引擎营销来讲，其核心价值将不再是单纯的关键字广告投放，转而是需要更加专业的营销优化，由营销优化带来费用的节省和转化率的提升。因此，电商广告主在选择营销服务公司时可着重考核其是否具备优化服务能力，由代理返点的多少来作为选择合作伙伴的依据将不再适用。

第三，效果广告网络是电商最重要的营销投放平台，电商在选择效果广告网络时应注意选择流量排名靠前、在业内具有一定口碑的广告网络，尤其是要考量这个广告网络的联盟网站质量及结构，避免出现自身广告出现在不匹配的网站上，影响自身品牌形象的树立。另外需要重点考核的即是效果广告网络的投放精准性，这样才能为电商带来更多交易，同时投放平台是否简单易操作也是非常重要的考核指标。

第四，在社会化营销方面，现阶段市场内出现了部分针对社会化营销的服务提供商，除了提供专业的账号代运营服务外，同时提供专业的营销分析工具，有助于对消费者做更深层次的营销，电商广告主可进行尝试。但同时需要注意的是，现阶段社会化营销市场的不成熟、服务提供商较创新，费用虽不高，但电商广告主也需衡量自身需求进行选择。

第五，电商在互联网营销方面，营销费用投入的重点多集中在营销投放，对营销优化和会员营销的重视度还不够。现阶段营销价值导向由媒体向优化逐渐转变，而且由数据驱动的精准营销、受众购买等市场需求正逐渐被广告主所认知，这些都是实现营销优化的重要方式。对于电商企业来讲，尤其是对于已经积累一定流量优势和会员规模的电商企业来讲，营销优化是有效提升流量转化率的重要阶段。

第六，对于大部分电商广告主来讲，其在营销投放的时候多选择同时与几家营销服务提供商合作的方式进行广告的投放，在每个投放方式上都选择一家合作伙伴。但易观智库建议广告主可以选择一家能够为其提供专业定制化整合营销服务的合作伙伴。

原因即在于网络营销中各个营销投放环节和方式间相互作用明显，选择整合营销可以及时进行营销投放预算划分的调整，而选择能够提供专业定制化服务的合作伙伴则是考虑到电商广告主自身差异化战略定位所决定。

关注预计2015年电商网络营销市场规模近5百亿，关注/25net/

篇三：网络广告联盟

网络广告联盟

一、网络广告联盟的概念

网络广告联盟，又称联盟营销，指集合中小网络媒体资源（又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP 站点等）组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。

网络广告联盟包括三要素: 广告主、联盟会员和广告联盟平台，涉及的内容有广告与联盟会员网站匹配、联盟广告数据监测和统计、联盟广告付费方式、联盟分成模式等内容。网络广告联盟广告主：指通过网络广告联盟投放广告，并按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数、点击数和展示次数等）支付广告费用的广告主。

相较网络广告代理而言，通过广告联盟投放广告的广告主多为中小型企业或者是互联网

网站，品牌广告主投放的广告费用还相对较少，通过广告联盟投放广告能节约营销开支，提高营销质量，同时节约大量的网络广告销售费用。

网络广告联盟会员：注册加入网络广告联盟平台并通过审核，并至少投放过一次联盟广

告并获得收益的站点。

网络广告联盟平台：通过联结上游广告主和下游加入联盟的中小网站，通过自身的广告

匹配方式为广告主提供高效的网络广告推广，同时为众多中小站点提供广告收入的平台。本报告中的网络广告联盟平台指拥有中小站点（网站或WAP 站点）资源的联盟平台。

二、网络广告联盟的分类

网络广告联盟涉及的内容和参与者较多，有不同的分类标准，报告主要介绍三类分类标

准：

（一）根据广告联盟的广告主与联盟平台关系

1.自建型广告联盟

指推广自己的产品为主的广告联盟，如金山联盟，MOP 联盟，QIHOO 联盟、当当联

盟等。此类联盟建立的目的比较明确，即为了扩大市场占有率或提升销售额。

2.综合型广告联盟

联盟拥有自身的产品，不仅推广自身的品牌和产品而且还推广其他广告主的品牌和产品或通过其他联盟推广自身的品牌和产品，比如百度，新浪，搜狐，雅虎，金山拥有自己的联盟，还在其他联盟里面推广。

（二）网络广告联盟的广告媒体形式

1.互联网平台广告联盟

基于传统互联网平台通过用户完成点击或付费的广告联盟组织形式，整合各中小网站资源并打包吸引广告主，依据流量投放广告，产生点击或者定购关系，获得的广告收入在联盟成员中分配。

2.WAP 广告联盟

基于无线互联网通过手机完成点击或付费的广告联盟组织形式，汇集各中小WAP 流量并打包吸引广告主，依据流量投放广告，产生定购关系，获得的广告收入在联盟成员中分配。

(三)根据网络广告联盟的平台性质

1.搜索竞价联盟

指以搜索引擎应用为核心广告联盟，联盟的组织者为搜索引擎服务商，搜索联盟是伴随google、百度等搜索引擎网站的发展而成立的，主要以CPC 支付给加盟网站一定比例的分

成费用。这类的联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的，例如google、百度、雅虎、搜狗等。

2.电子商务网络广告联盟

以电子商务广告主为主的广告联盟，联盟的付费方式以CPS（按销售额付费）为主的

广告联盟，如易购网、唯一联盟等等。

3.综合网络广告联盟

聚集中小站点资源，以综合付费形式CPM、CPC、CPA 为依托联盟平台为主的广告联盟，有自身的广告主资源也兼营网络广告分销业务，如：阿里妈妈、智易营销、亿起发、黑马帮、软告网等。

三、网络广告联盟目前存在问题分析

广告联盟是网络广告市场的重要组成部分，已经成为目前各方关注和投资的热点，其规模在2008 年达到21.7 亿元，未来具有很好的发展前景。如：2008 年百度与迅雷狗狗搜索战略合作；迅雷推出网络广告联盟系统；谷歌将正式发布中文版广告管理系统Ad Sense。合作、进入、整合等产业变化为广告联盟的继续发展提供了动力和基础。

但在快速发展的同时，目前国内的广告联盟市场还面临以下几大问题：

（一）价值没有充分体现

联盟广告价值还未被完全认可，联盟广告中品牌广告主仍然较少，且各联盟平台的广告主资源重合率较高，广告主仍有待挖掘；此外联盟会员在产业链中仍处于依赖地位，议价能

力差。

随着网络广告的发展，越来越多的品牌广告主逐步加大在网络广告优势门户媒体上的投

放费用。相对门户网站，聚合长尾的联盟广告的广告价值还未被大部分品牌广告主认可，一些品牌广告主现阶段只是尝试性的开始投放，大多品牌广告主对投放过程及效果持观望态度。目前投放联盟广告的多以互联网企业为主，且各家联盟平台的广告主资源重合率也相对较高，广告主仍有待挖掘。

（二）重合性高

目前大多数广告联盟基本等同站长联盟，且联盟群体重合性较高，站长趋利性以及低水

平联盟平台竞争使国内现阶段广告联盟陷入价格竞争的低级竞争阶段。一方面广告联盟对有影响力的网站吸引力较小，优质流量不多，导致对广告主吸引力不足；而另一方面现阶段中小站点的主要收入来源即网络广告联盟给他们带来的广告收入，因此为获得更高的收益，这些站点往往会加入多个网站联盟，对单个联盟平台的忠实度不高。综合以上原因容易造成联盟平台为聚集优秀站点资源陷入价格竞争的怪圈，而非注重品牌和服务。

（三）不规范问题

作弊等不规范问题危害网络广告联盟产业链发展。

由于广告联盟各方关注利益不同，因此选择的计费付费方式出发点也不尽相同，许多中小站点为追逐短期收益，经常采用不规范的方式催生高的广告效果，即作弊点击1，而非基于广告本身产生新用户或增加活跃用户。因此通常在网络广告停止后，广告主发现广告跟踪数据下降幅度比较明显，这也影响了广告主投放联盟广告的积极性。

四、广告联盟运作模式

（一）使用前

网站主提出加入申请，并通过资质验证后。网站主使用自己的用户名及密码从网站首页

的入口登陆后，即可通过系统内的帮助学习如何使用广告联盟专注于互联网广告营销营销平台。遇有任何问题，可使用在线支持的QQ号或网站上注明的其他方式与广告联盟专注于互联网广告营销的技术部门联系，广告联盟专注于互联网广告营销的技术部门将会及时解答。

（二）了解广告活动信息

平台将提供正在投放的广告主的相关信息，包括其背景及从事的商业活动的介绍等。网

站主要了解广告主及其广告活动的信息，进入该广告主的页面，再点击该页面上的广告主名字，即可了解该广告主及其所有正在投放的广告活动信息。广告主发布广告活动时需要提供

关于广告活动的详细说明，包括广告活动的介绍，营销效果要求，单位效果结算价格，广告期间等。网站长务必详细阅读上述信息，并结合自己网站的访客情况，主观判断流量转化为收入的可能性，然后决定向哪些广告主提出播放其广告活动的申请。

五、计费情况

CPA是指注册。将广告以弹窗、图片等各类广告模式投放到会员站点，而按广告投放

实际效果，即按回应的有效注册数来计费的广告模式。按注册成功给付佣金 CPS=按销售成功给付佣金 CPC =点击付费 CPM=按展示付费。CPA这个体现在05年前后。比如那时 淘宝投放广告和易趣争夺市场时投放了N亿资金来带动注册，增大数据库。计费形式：当访问者实际注册数量计费 计费单价：自定义

CPS是指销售。销售成功支付佣金。根据用户每成功达成一笔交易支付佣金，按不同

的商品支付不同比例的佣金。做起来困难，给的商品适合范围不广，特殊群体。当然投放时也很尴尬，个人站长哪里有那么多工夫做的站符合他们。但是天下无难事，在之后的赚钱策略里会指导如何突破销售难关！做个好的销售员很光彩！计费形式：是按实际销售产品数量或金额来计费的广告 计费单价：自定义（通常是销售额的10%-40%）

CPM是指弹窗。主要在网站的首页面投放，当打开该页面的同时弹出客户的网址。以

24个小时内唯一IP弹出窗口为准，即当用户访问会员站点的时候，会员站点自动将广告主的站点指定宣传页面弹出来。 CPM包括普弹（进入站点即弹出宣传页面）、退弹（访问者进入后，关闭访问页面后弹出宣传页面）、隐弹等。既是每千人印象费用（cost-per-thousand impressions），是指为支持每1000次展示的访问而支出的费用。目前,CPM已经作为"按广告每千次被展现收费"的广告模式,成为网络广告联盟的基本术语。计费形式：按照弹出窗口IP数计费 计费单价：5元/1000ip

CPV是指展示。是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式，即当用户访问了会员

站点，广告主的广告就被展示出来，此广告就按此收费。CPV又叫富媒体，CPV可投放图片，图文、Flash、视频等。本形式价格低、效果丰富，满足不同广告需求。实现音频、视频广告的流畅播放效果，并可实现互动游戏、互动调研、互动演示等多种互动广告需求。既是按显示效果付费（Cost Per View），只要显示一次即计费一次，主要应用在中易广告联盟

系统上。计费形式：是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式 计费单价：4元/1000ip

CPC是指点击。是一种按广告的点击来计费的模式。

网络赚钱-亿起发联盟效果营销平台-中国.大学.资讯,chinese,...